1. 全款購車時，建議在實際成本基礎上合理砍價，可以根據市場行情、車型特點、銷售店鋪等因素進行價格比較，讓銷售人員感知到你有購買其他選項。2. 先試駕還是先砍價主要根據個人需求而定，如果你對車型非常了解，并且已經做了比較充分的市場調研，那么可以先考慮砍價。但是如果對車型感知過少，建議先試駕，以更直觀的方式了解車型，并在親身試駕體驗基礎上進行談判。3. 在試駕時，需要注意以下幾點：a.從外部觀察車輛整體外形、車漆狀態、燈光狀況等；b.檢查車輛內部裝潢、儲物空間，座椅舒適性等；c.測試車輛動力性能、底盤懸掛、剎車系統等；d.熟悉前后車燈、轉向燈、雨刷等操作，并測試空調、音響等設備正常性能。4. 綜合服務費主要包括購置稅、上牌、保險等費用，建議提前了解包含的費用，并在談判過程中將它們納入砍價范圍。5. 裝潢費用可以視情況進行，但注意不要過分追求豪華裝飾而花費過多資金。可以根據自己需求，考慮實用性的裝潢，如購買行車記錄儀、車載GPS等。6. 在談贈品時，建議對自己需求有所了解，明確自己需要哪些贈品，并在砍價過程中堅定自己的立場，有針對性地談判。7. 貨比三家可以在談判最終方案前考慮，可以通過多家4S店、經銷商或車市等進行比較選擇，該購買哪家改購哪家，直到獲得最優的價格和贈品搭配。